Original 燕无双 燕馆 2022-11-04 19:30 Posted on 江苏

作者 | 燕无双

国美还是顶不住了！

继9月份国美因欠薪引热议，今天被曝停发工资再登热搜。

面对媒体，国美声称“公司只是提示未来半年可能会出现工资缓发的情况，并不是说不发工资。”

不管再怎么“死鸭子嘴硬”，说到底就是现金流断了，两个字“缺钱”。

继老对手苏宁电器倒下后，如今的国美也摇摇欲坠、大厦将倾。

这位国美内部人士还说：国美走到今天这一步，无论是品牌还是网络，以及团队销售能力都没有问题，主要原因是当下的经济环境和疫情双重压力影响。

大环境、疫情的寒气传递给太多的大小企业，这话没毛病，但并不全面。

面子事小，振兴事大，黄光裕应该好好反思一下自己的问题出在哪儿。

不思创新是阻碍企业前进的绊马索。

以前我写苏宁的时候就说过，苏宁在2007年后，就在“永远在模仿，从未去超越”的路上一去不复返，经营模式全部刻录京东、偷师阿里，是苏宁被市场大浪拍死在沙滩上的主要原因。

但是，不知是江郎才尽，还是狱中的十二年退化了智商，出狱后的黄光裕，强势砍出三板斧，但怎么看这三板斧走上的也是模仿跟风的不归路。

或许是太急于追回失去的12年，黄光裕忘了老祖宗的古训：心急吃不了热豆腐，每一个项目上马，似乎都没有经过精细的市场调研，缺乏与自身业务的适配性，一路进取一路弃甲……

（一）

国美的第一板斧：“真快乐”App上线，进军电商，去和阿里、京东、拼多多较劲，无异于以卵击石，在市场败北几乎是必然的。

“真快乐”被国美定义为全品类电商平台，是黄光裕出狱后启动的第一个大项目，事关黄总的脸面，集团上下都非常重视。

但，虽然黄老板有一句著名的经营理念“商者无域”，但是商场如战场，向其他领域发起冲锋时也得知己知彼不是吗？淘宝、天猫、京东、拼多多等此时已经在商场自成体系，强敌环伺下，想要在市场上分一杯羹，非常困难。

互联网是个很独特的行业，似乎只能一家独大，最多有个老二能瓜分少部分份额，再后来的小三小四根本望尘莫及。阿里、京东如此，抖音、快手也如此。这种情况下，后来的跟风抄作业者中箭落马是逃脱不了的命运。

另外古来战场还有一句话：兵马未动、粮草先行。

黄总出狱后是融了几百亿，但是他上马的这几个都是烧钱的项目，几百亿真是远远不够“烧”的。

由于黄光裕的强硬管理作风，这两个项目推出的前半年貌似有些成效。“真快乐”App日均粉丝上涨至300万，服务会员超过2.4亿(但这两个数据并没有第三方机构佐证）。

同时，国美也放下姿态向对手示好，获得了来自拼多多和京东的战略投资。

但是，商场立足需要厚积薄发的能量。

植物界有几种花卉，比如桂花、三角梅等，当你看到它们突然间开花爆盆时，千万不要以为是自己养花技艺突然提高了几个层次，大概率是它们因为外界环境突变，或者有寒流袭来，植株会有一种错觉以为自己要死了，所以它就会拼尽全身力气拼命的开花，直到耗尽自己所有的养分和元气，干枯而死！

同样的道理，没有足够的“养分储存”。亮眼的新业务也只是让财报数字昙花一现。2021年年底，公司财报净亏损达到44.02亿元。

很快，2022年3月，公司精简架构、高管相继离职、拖欠供应商货款等消息便随之传出。

真快乐App商业进程受阻，国美又大力落地真快乐App体验中心门店，来打造线上线下一体场景化消费商业模式。令人叹息的是，这仍然不过是亦步亦趋，照着电商平台“抄作业”而已。

国美的第二板斧砍向家装行业，这个就不多说了，黄光宇出狱后收购“打扮家”家装平台，公司随即大举扩张，从100人左右迅速膨胀至超600人规模，但自营家装业务发展未能支撑庞大的团队，新业务发展遇阻，公司发生财务危机，裁员大潮随即到来。

同时黄总的经营理念还是老套路，打扮家的一些高层大概适应不了黄光裕的激进作风，国庆前夕，高管纷纷离职。但让外界颇感意外的是，打扮家并未选择战略收缩，依旧打算在家装赛道寻求转型，目前还在苦苦支撑。

（二）

国美的第三板斧砍向物流行业，先推出“闪电送”，同样忽视掉业务与自身的适配性。因为自身没有健全的配送体系，而第三方配送较贵，国美上线“闪电送”后主要由门店员工来配送，然而有时候门店忙不过来，很影响配送服务质量和下单率。

去年7月，眼见“闪电送”没掀起多大水花。不服输的黄光裕大笔一挥，准备自建物流团队，进军快递市场。

不得不说，求胜心切的黄总已经失去了理智，快递市场早已杀声四起。国美选择此刻入场，有没有做过市场调研呢？

早在2020年3月，原本平静的快递市场，就被一只从东南亚坐船来的“兔子”搅得血雨腥风。

这家名为“极兔快递”的公司，举着价格战的大旗登录，仿佛跟拼多多有血缘关系，不仅是拼多多的主要合作伙伴，与拼多多的战术也如出一辙，以低价疯狂收割用户。

这只突然冒出的鲶鱼，搅得通达系为了争夺市场份额，不惜亏本送单。

极兔快递很会搞事，来之前搞了详尽的市场调研。知道义乌是中国小商品集散地，每天有2000万件的快递订单从这儿发往全国各地。想要以快打慢，迅速占领快递市场，没有比义乌更适合的地方了。

极兔没来之前，义乌其他物流“送全国”的价格是4.2元/单。极兔给出了“1块钱送全国”的价格，快递价格战在义乌猝不及防的爆发。

快递市场陷入了价格战的泥潭，“四通一达”不得不被迫应战，集体降价，一度把价格打到了8毛钱送全国。在监管部门出手整治后，情况才略有好转。

2021年1月，极兔快递日单量已突破2000万单，并争取到了116亿人民币的融资，一笔融资的数额比国美全部现金流还多。几度人仰马翻的鏖战，极兔估值达500亿人民币，排在顺丰和中通之后。

这一番刀光剑影后，四通一达被打的元气大伤，包括顺丰在内，年底的财报很难看。从前的“老大”顺丰在2021年第一季度亏掉了9.89亿元，这是盈利了10年的顺丰首次亏损，老板王卫的身价直接缩水了千亿。

陷入苦战的快递公司杀红了眼，韵达、申通、圆通发出“江湖追杀令”，严禁手下加盟网点一脚踏两船。

但这只东南亚的兔子却根本不理那一套，抱牢拼多多的大腿，疯狂烧钱砸单。

（三）

之所以说这么多，就是不太明白，黄总当时是没有做市场调研，还是对自己的商业天赋过于自信？此时此刻进军物流行业，不就是在神仙们斗法时，自己跑到人家的魔法圈里送死吗？

据国美内部人员说，国美其实在十年前就想搞物流，计划在三年时间建立十多个区域中心和100多个大家电物流仓、600多个分拨配送点、2000多人自有配送队伍。因众所周知的原因，这个计划搁浅了。

看来黄总是对搞物流有执念，出狱之后旧事重提。特别是看到阿里有菜鸟网络、京东有京东快递、拼多多有极兔快递，三大平台都有“嫡系”部队。

黄光裕又忍不住抄作业了：“真快乐”想要做好，肯定也要一支“御林军”。

但是，黄总的物流项目上的太仓促了，如果他能放下身段来，跟当年的后进刘强东好好取取经，这一局也不至于输的这么惨。

当年，京东始终被淘宝狠狠压制，确实是靠自建物流打开了口碑，争回了一大部分市场份额。

其实刘强东准备启动物流项目，也是抄亚马逊的作业。但胜在当时在国内是先行者，能占尽先机。

开始时，京东的大股东强烈反对，认为物流是一个负重前行的行业。但刘强东目光深远，顶着压力强行上马，各地物流仓库拔地而起，京东快递率先打出了“次日达”“当日达”等服务。

即使这样，在“四通一达”和顺丰、极兔的围剿下，京东快递也沾不到半点好处，2021年第一季度报亏14.73亿。但显然，刘强东启动物流项目是为了抗衡淘宝，此消彼长，也是一种“曲线救国”的策略。

看来，黄光裕想要重走刘强东的“长征路”，只是黄光裕没变，江湖却早已物是人非，商业格局在这十年间早已发生了翻天覆地的变化。

黄总出狱后积极融资，将100个亿投入物流，100个亿在我们看来已经是天文数字，但却远远撑不起黄总的物流大体系梦想。

（四）

时间倒退回15年前，那时提起顶级商界大佬的名字，绕不开两个响当当的人物：黄光裕和张朝阳。

彼时的马云、刘强东正在为第一笔融资而进退维谷。

一入江湖岁月催！

15年后的今天，阿里、京东如日中天，年过五旬的黄光裕和张朝阳却已“廉颇老矣”。

但张朝阳在大病一场之后想开了，讲物理课，上综艺，去俞敏洪的直播间聊人生、聊理想，启发启发年轻人，颇有与自己握手言和的趋势。

只有黄光裕还“烈士暮年，壮心不已”，和年轻一辈争天下，陷入了“卷又卷不赢，躺又躺不平”的尴尬境地。

如今国美股价跌跌不休，千家连锁店的市值仅80亿港元。当然，做为一个老板，最窘迫的莫过于给员工发不出工资了！

黄光裕曾说骨子里自己是一个天生的进取者、开拓者，

如今，黄光裕还是从前的那个黄光裕，

但属于他的时代已经悄然远去。